¿Es el momento oportuno para las transnacionales?

Seducción y reto

Zheng Xianglin, CEO de ZenithOptimedia China, cree que muchas corporaciones internacionales dedicadas a sectores como las telecomunicaciones, el automotriz y la venta de productos al por menor no conocen, ni a los consumidores de las ciudades pequeñas, ni a las compañías domésticas. “China tiene un vasto territorio y numerosas ciudades, cuyo desarrollo presenta un nivel bastante variado. A su vez, los consumidores de estas ciudades también tienen diferentes valores, necesidades, hábitos y conductas de consumo. Si las grandes corporaciones internacionales desean incursionar en el mercado chino, es muy importante que conozcan plenamente la diferencia entre los consumidores de mercados de diferentes niveles”, señala Zheng.

Si siguen un mismo patrón tanto en las ciudades grandes, como en las medianas y pequeñas, enfrentarán demasiados riesgos. “A pesar de que los consumidores tienen una demanda similar en cuanto al consumo prioritario, existen matices que los fabricantes y comerciantes deben conocer. Por ejemplo, mientras que los consumidores de las grandes ciudades muestran una gran independencia, los de las pequeñas prestan más atención a la familia y son más sensibles a los cambios del ambiente macroeconómico. Las compañías que pongan énfasis en estos temas tendrán más oportunidades de captar a los compradores de estas ciudades”, indica Xu Liping, directora ejecutiva de Nielsen China.