CIERRE sus ojos e imagine por un momento que recibe una rosa adornada con cristales de swarovski y acompañada por una dedicatoria que dice “para el único y verdadero amor de mi vida”. A esto súmele que el remitente solo podía comprar y enviar una rosa porque no hay dos amores verdaderos. Es fácil suponer que usted se sentiría muy feliz por ser tan importante para alguien en este mundo, ¿verdad?

Esto que parece una propuesta de matrimonio ocurrió en China y fue idea de la florería Rose Only.

Esta campaña tuvo tanto impacto que la versión china de la revista Harper’s Bazaar publicó un suplemento de artículos de lujo cuya portada mostraba una rosa ecuatoriana con el eslogan “una rosa única para el único amor”.

La campaña consistía en que cada persona solo podía comprar una rosa y enviársela al verdadero y único amor de su vida. El precio de una rosa era de 66 dólares. Este se justificaba diciendo que esa rosa no solo tenía un valor sentimental, sino que se trataba de la mejor rosa del mundo.

Así promociona esta lujosa florería el producto ecuatoriano. En una de las paredes de la tienda se puede leer la historia de cómo el dueño, Pu Yi, conoció las rosas ecuatorianas. Después de recorrer el mundo y conocer las rosas de países como Holanda, Kenia y Vietnam reconocidas por su calidad, Pu Yi se enteró de que en Ecuador hay una pequeña ciudad montañosa –Cayambe- y que allí crecen flores de altísima calidad, gracias a su clima privilegiado.

Fue así que decidió importar las rosas ecuatorianas al mercado chino que cada vez tiene más apertura a los productos occidentales y que está dispuesto a pagar grandes sumas cuando se trata de productos que dan estatus.

De ahí que el mercado de productos de lujo en China esté en un muy buen momento. Un reciente estudio de la consultora McKinsey Insight China estima que para el año 2015 el mercado de bienes de lujo en China alcanzará los 28.000 millones de dólares, es decir el 20 % del mercado mundial.

El mercado chino

Según un estudio realizado por la oficina de Proecuador en Guangzhou, las preferencias de los chinos en cuanto a los colores de las rosas varían dependiendo de la ciudad. Por ejemplo, en la capital, Beijing, las prefieren de color rojo, blanco y rosado. En Shanghai, les gustan rojas, moradas y rosadas. Mientras que en Guangzhou se inclinan por las blancas, rosadas y de color champán. Por el contrario, las rosas de color amarillo no tienen buena acogida en el mercado chino.

En cuanto a los principales motivos para comprar rosas están los festivales, la purificación del aire y para obsequiarlas a familiares o amigos enfermos.

Se estima que el mercado de las rosas en China mantendrá una tasa media de crecimiento anual del 30 % en los próximos años y alcanzará los 200 millones de dólares antes de 2015.

Para la Cónsul General de Ecuador en Guangdong, Mariella Molina, el éxito de la campaña de la florería china refleja el proceso de urbanización acelerada que vive este país y la transformación de los hábitos de sus habitantes y sus paladares. De ahí que el vino y el café estén creciendo aceleradamente, sin mencionar el surgimiento de cada vez más escuelas de salsa, academias de fútbol y gimnasios. En el caso específico de las rosas, dice Molina, para los chinos millonarios son un símbolo que reafirma su posición social, mientras que para los de clase media son un producto aspiracional.

Sin duda, la transformación del mercado chino representa una gran oportunidad comercial. “Si bien, las rosas todavía no son uno de los principales rubros que Ecuador exporta a China, su crecimiento ha sido impresionante y el potencial es enorme”, afirma Molina quien vive en China desde hace nueve años. En 2010, Ecuador exportó 5,8 toneladas de rosas a China, lo que significó 32.000 dólares. En 2013 exportó 75,22 toneladas, lo que generó 512.000 dólares. En los dos primeros meses de este año ya se exportaron 44,65 toneladas, así que se espera volver a romper otro récord de exportaciones. Molina afirma que la expectativa es que las exportaciones superen 1,5 millones de dólares, lo cual significaría un 200 % de crecimiento con relación a 2013 y, con eso, cubrir entre el 5 y 8 % de la oferta extranjera de rosas en China.

En el portal Weibo, varias jóvenes chinas que recibieron la rosa ecuatoriana comentaron: “Yo no solo estaba emocionada por haber recibido una rosa tan bella, sino por lo que significaba. En China, el ahorro es muy importante y si un hombre gasta en ti es porque le importas”.