La improvisación lleva al fracaso

13 de agosto de 2014, ciudad de Nanjing, provincia de Jiangsu. Dos trabajadoras, provenientes de la sucursal en Argentina del Banco Industrial y Comercial de China, ofrecen servicios de cambio de divisas para los deportistas en los Juegos Olímpicos de la Juventud. CFP

China Hoy (CH): ¿Cuáles eran las expectativas del empresariado argentino a propósito de la reciente visita del presidente chino, Xi Jinping, a Buenos Aires?

Karina Fiezzoni (KF): La visita del presidente Xi Jinping fue histórica e importante, ya que se habían cumplido diez años del establecimiento de la Asociación Estratégica entre ambos países. Esta asociación de cooperación ha permitido que China se convirtiera en el tercer inversor en el país y en el segundo destino de las exportaciones argentinas. Muestra de ello es que entre los años 2003 y 2013, las ventas argentinas a ese país aumentaron un 133 %, según datos de la Cancillería.

Por lo expuesto, los empresarios argentinos esperaban con gran expectativa la visita del presidente chino y festejaron los anuncios de acuerdos bilaterales entre ambos países, con la esperanza de que se logre una reactivación de la economía argentina que permita la creación de más empleos y el fortalecimiento de la relación comercial.

CH: El presidente chino viajó acompañado por una delegación de 200 empresarios de su país. ¿En qué sectores están invirtiendo actualmente los chinos en Argentina? ¿Se supo de la concreción o firma de algún proyecto entre los sectores privados de ambas naciones?

KF: Con la visita del presidente Xi Jinping, ambos gobiernos firmaron la declaración conjunta por la cual se estableció la Asociación Estratégica Integral entre ambos países, además de suscribir una serie de convenios de cooperación en diversos rubros.

Entre los numerosos convenios firmados se incluye el acuerdo por el cual China, a través de sus bancos, financiará por 4714 millones de dólares la realización de la represa hidroeléctrica “Néstor Kirchner - Jorge Cepernic” en la provincia de Santa Cruz. Asimismo, el Banco de China y el Banco Central de la República Argentina firmaron un acuerdo de cambio (swap) de monedas locales por 11.000 millones de dólares para favorecer el nivel de reservas argentinas y promover el intercambio bilateral. También China acordó un contrato de préstamo por 2099 millones de dólares para renovar locomotoras y reconstruir 1511 kilómetros de vías en el ferrocarril Belgrano Cargas; un convenio para el financiamiento chino de la compra de 11 embarcaciones por 423 millones de dólares. En el ámbito nuclear, se resolvió un acuerdo de colaboración en el proyecto de construcción de un reactor de agua pesada y para la construcción de un proyecto de central nuclear.

Durante la visita del presidente chino se desarrolló el Foro Empresarial Argentino-Chino, durante el cual empresarios de ambos países avanzaron en acuerdos comerciales en cuanto a la exportación de soja, aceite, vino, uvas, carne vacuna, mariscos congelados, glicerina, concentrado de cobre, lana, leche en polvo, agua, etc.; y de inversión en diversos rubros que tuvo como resultado la firma de, aproximadamente, 24 acuerdos o preacuerdos, según lo informado por la Cámara Argentina-China.

CH: Además, ¿dónde ve usted grandes oportunidades de inversión para los inversionistas chinos?

KF: En la Argentina existe una gran oportunidad para que los inversores chinos, que disponen de financiamiento propio, participen en:

1) Proyectos de infraestructura de gran envergadura, como puertos, aeropuertos, etc.

2) Industrias agro-alimenticias: debido a la vasta extensión de tierras fértiles para la agricultura que sitúan a Argentina como el noveno país con mayor área agrícola del mundo (FAO);

3) Minería: ya que se dispone de 4500 kilómetros de cordillera andina con abundancia de recursos mineros como oro, cobre, litio, carbón, plomo, zinc, estaño, plata y potasio;

4) Industria pesquera: se dispone de 4700 kilómetros de costa sobre el Océano Atlántico, ricas en recursos pesqueros,

5) Energía: vastas reservas de gas y petróleo generan atractivas oportunidades de inversión en exploración y explotación de hidrocarburos.

6) Alta tecnología: se promociona la inversión de empresas extranjeras de alta tecnología, a través del Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva.

CH: Si bien la presencia de empresarios argentinos en el mercado chino ha crecido, aún es baja. ¿Qué factores preocupan o detienen a los empresarios argentinos que aún no se atreven a conquistar el mercado asiático?

KF: El empresariado privado argentino está interesado en buscar un socio chino e invertir en la Republica Popular China, pero aún existe un gran desconocimiento de la cultura y de las normas legales chinas que en algunos casos ha llevado a la improvisación frustrando diversos proyectos.

CH: ¿Cuáles son los consejos clave que usted les da a los empresarios argentinos interesados en invertir en China?

KF: El primer consejo que les doy es que si quieren negociar o invertir en China deben interiorizarse en la cultura oriental y el país, y ser asesorados por profesionales idóneos que hayan residido en China varios años.

Muchas veces, los empresarios argentinos quieren resultados a corto plazo sin prepararse adecuadamente, lo que los lleva a incurrir en gastos que podrían evitarse y, en algunos casos, al fracaso del proyecto. No muchos tienen la paciencia o la experiencia de haber negociado internacionalmente, por lo que en esos casos requieren de una asistencia legal desde el perfeccionamiento de su proyecto de acuerdo con la legislación China hasta la negociación de los contratos y la implementación del mismo.

En primer lugar, los consulto sobre cuál es su objetivo y qué tipo de inversión o actividad desean realizar. Con eso podemos analizar qué tipo de compañía pueden registrar o si pueden registrar una oficina de representación. Además, analizamos si es necesario realizar el registro previo de marcas, patentes, etc. Por otra parte, verifico si requieren de un socio chino de acuerdo con la normativa china. Posteriormente, analizo en qué ciudad y, a su vez, en qué zona especial les conviene registrarse considerando dónde se encuentran sus proveedores, los costos y la posibilidad de comercialización dentro y fuera de China. Por último, suelo contactarme con la autoridad china encargada de inversiones de la provincia o ciudad con los cuales he tenido excelentes resultados para asistir a mis clientes y con algún estudio chino con el que cooperamos para que se concrete la inversión.

CH: En el foro empresarial “Yendo a Latinoamérica” realizado recientemente en Guangzhou, al sur de China, los empresarios chinos manifestaron su preocupación por el obstáculo que puede significar el desconocimiento de la legislación laboral de cada país, así como la falta de reglas claras y estables para el inversionista en algunos países latinoamericanos. ¿Cuál es el caso de Argentina?

KF: La legislación laboral de la Argentina tiene reglas muy claras y de orden público que no se pueden modificar por acuerdo de partes y tienden a proteger al empleado. El inconveniente que pueden encontrar los empresarios chinos es el desconocimiento legal y que aún no están acostumbrados a ver a los abogados como profesionales que pueden llegar a evitarles futuros conflictos, sino tan solo para resolverlos.