Wang Pei: la chispa del emprendimiento en Internet
A finales de 2015, en el sitio web de JD Finance, apareció un proyecto de crowdfunding titulado “Fábrica de alimentos Axiong, refrigerios adorables”. Se trata del proyecto emprendido por Wang Pei, un joven militante del Partido Comunista, con el objetivo de reunir 10.000 yuanes en un mes como fondo de publicidad y promoción para la “Fábrica de Alimentos Axiong”, una marca de Hunan.
Después de un mes de la movilización, el proyecto reunió 40.585 yuanes, alcanzando un 406 % de lo planificado. El caso fue, más bien, una actividad publicitaria que le hizo ganar popularidad en Internet a la marca “Fábrica de Alimentos Axiong”.
Wang Pei.
Sueño de creación de un gerente
En 2008, por sus excelentes antecedentes académicos, Wang Pei fue exonerado de los exámenes para ingresar a la facultad de árabe de la Universidad de Estudios Extranjeros de Beijing. Cuando se graduó en 2012, tuvo la oportunidad de estudiar un postgrado en la Facultad de Periodismo de la Universidad Renmin de China en Beijing, y otra vez fue exonerado de los exámenes de ingreso. Tanto en los estudios universitarios como en los de postgrado, Wang siempre fue buen estudiante, un modelo en los ojos de sus profesores y compañeros de estudio. Así que, al graduarse del postgrado, fue admitido por una famosa empresa estatal para trabajar como gerente de comercio exterior.
Sin embargo, para sorpresa de todos, Wang Pei, considerado por otros como un hombre de negocios con un porvenir brillante, tomó la decisión de renunciar a su cargo, sin importar el salario alto que percibía ni los excelentes beneficios, e incluso el registro de hukou de Beijing, para volver a su pueblo natal en Changsha, provincia de Hunan, a emprender una start-up en Internet vendiendo los refrigerios Axiong.
Aparentemente la decisión de Wang Pei no tenía lógica. En comparación con una vida estable, el camino del emprendimiento implica una vida dura, llena de inestabilidad e incertidumbre. Pero Wang Pei tenía sus razones. Antes de renunciar, se sintió inspirado por el caso de Zhang Tianyi, un joven que pertenece a la generación nacida en la década de 1990 y es un ejemplo de los que emprenden en Internet.
Zhang Tianyi no solo es un famoso escritor, sino también el creador de la marca de alimentos Funiutang, que se vende en Internet. Consiste en comida de fideos de arroz con carne de res, típica de Changde, Hunan. En solo seis meses la marca se convirtió en una de las más representativas de su tipo en Internet. En 2015, el premier Li Keqiang, en su inspección a la Academia China de Ciencias y la zona de innovación de Zhongguancun en Beijing, se enteró del caso de Zhang Tianyi, reconoció su trabajo y el de su equipo, y les deseó un futuro prometedor.
Inspirado en la historia de Zhang Tianyi, Wang Pei estaba convencido de que siempre y cuando se supiera identificar adecuadamente el mercado y el sector, el modelo de negocio de Zhang Tianyi podía imitarse. Además, Wang pensaba que, siendo militante del Partido, debía portarse a la altura y asumir ciertas responsabilidades sociales.
Promoción de productos de Wang Pei en un recinto universitario.
Espíritu emprendedor
Los padres de Wang Pei, que también son hombres de negocios que han empezado desde cero, apoyan totalmente a su hijo.
Después de su renuncia a la empresa estatal, Wang Pei entró en una importante compañía de Internet para aprender su funcionamiento durante unos meses. En ese período comprendió el papel importante que desempeña “Internet +” en la sociedad actual, así como su impacto en las industrias tradicionales. Así que poco a poco comenzó a considerar cómo encontrar un nicho en el sector de comida tradicional utilizando el poder de Internet.
En el proceso de emprendimiento, Wang Pei experimentó tanto alegrías como penas. Después de renunciar a su trabajo, la primera dificultad que tuvo que afrontar fue el cambio de chip psicológico: de un gerente de empresa estatal pasó a ser un vendedor puerta a puerta de unos paquetes de pescado picante y que además buscaba oportunidades comerciales en diversas exposiciones y ferias. Incluso instalaba puestos de venta en recintos universitarios y escolares. No solo era su propio jefe, sino también se encargaba del diseño, la redacción, las finanzas y las ventas.
Según Wang Pei, cuando trabajaba en la empresa estatal, solo necesitaba cumplir lo que le mandaban sus jefes. En cambio ahora si dejaba pasar cualquier detalle, el proyecto no avanzaría. Lo más importante es que ha entendido que todos tienen el mismo derecho a perseguir sus sueños.
Wang Pei explica su emprendimiento.
Venta en línea de productos tradicionales
Wang Pei emprendió su proyecto partiendo del sector que más había conocido desde su niñez. Como nativo de Hunan, le gustaban los refrigerios originales de la localidad. También sabía que el mercado en línea aún no se había desarrollado. Por otro lado, entendía perfectamente las características de los consumidores nacidos después de la década de 1990, así como sus demandas y exigencias: la comida no solo tiene que ser “sabrosa”, sino también “divertida”. A esto se suma que sus padres siempre han trabajado en el sector de procesamiento de alimentos, lo que constituye un valioso arsenal de conocimientos que lo respaldan. Todo esto influyó en que optara por la venta al por menor de alimentos como su carrera empresarial.
Primero, Wang Pei diseñó un oso polar como logo para el embalaje de la marca “Fábrica de Alimentos Axiong”, y creó un grupo llamado “Comunidad de los osos polares” en la aplicación WeChat. Allí todos los fans del grupo pueden opinar sobre el producto o comentar sobre cualquier tema de actualidad. De esta manera, con la participación de los consumidores en el proceso de fabricación, los productos no solo tienen un sabor excelente, sino también nuevos conceptos e ideas.
El modelo de comercialización que Wang Pei ha adoptado es de O2O, que combina a los distribuidores que tienen tiendas reales y las ventas en línea. En la actualidad, la “Fábrica de Alimentos Axiong” se vende en Jingdong, yhd.com, Taobao, WeChat y otras plataformas de comercio electrónico.
Según Wang Pei, las marcas convencionales de alimentos logran mayores ventas porque están en los grandes centros comerciales y supermercados, y usan la imagen de celebridades en sus campañas publicitarias. En el fondo se trata de la competencia del capital. Sin embargo, Wang desea que sus refrigerios se expandan en el mercado gracias al boca a boca de los mismos consumidores y la calidad del producto, y que además los consumidores se sientan atraídos por la personalidad de la marca, así como por la interacción con las personas que manejan la misma.
En cuanto al desarrollo futuro, Wang Pei considera que hay que combinar el modelo tradicional del comercio minorista de alimentos y el modelo de Internet, que es el que marcará la tendencia futura mundial y contribuye a hacer del mundo un lugar más equitativo donde las personas sean consideradas como lo primordial. Solo de esta manera la producción será más transparente.
