En estos últimos años, los productos nacionales, tanto de marcas tradicionales como nuevas, han desatado un furor en el mercado de consumo, convirtiéndose en tendencia para muchas personas, especialmente los jóvenes.

 

Frente a una mayor competencia en el mercado y consumidores más exigentes, muchas marcas chinas no solo han mantenido una ventaja respecto a su relación precio-calidad, sino que también han transformado su apariencia o formato para ajustarse mejor a la demanda de diferentes sectores. Los consumidores, en tanto, han constatado que los productos nacionales pueden estar tan de moda como aquellos importados.

 

10 de octubre de 2020. El público se siente atraído por productos chinos bien empaquetados en la Exposición de Marcas de Honor de China 2020, celebrada en Shanghai.

Un nuevo formato

Frente a la creciente diversificación de la demanda por parte de los consumidores, cabe preguntarse cómo se pueden diseñar prendas de vestir de una manera singular. La combinación del diseño de moda y la cultura tradicional puede producir un efecto más allá de la imaginación.

Recientemente, la marca de ropa china Peacebird y la película Mulan lanzaron una colección llamada “La nueva ropa de Mulan” (Mulan’s new clothes, en inglés), en la que amalgamaban la vestimenta tradicional china con elementos del filme, lo cual resultó todo un éxito. Peacebird había colaborado ya con otras marcas de renombre como Lay’s y Sesame Street, con quienes lanzó muchos productos de marca que fueron el foco de atención en las redes sociales.

Sin embargo, hace no mucho, la impresión que tenía la gente respecto a Peacebird era la de una marca de ropa de estilo más formal, ideal para los negocios. “Durante un tiempo sentí que sus productos no se ajustaban tanto a los gustos de los jóvenes”, señala Li, un joven que descubrió en la calle que Peacebird había lanzado muchas colecciones de ropa a la moda, lo que le llevó a comprar una camiseta de marca compartida con Coca-Cola. El intento de Peacebird de atraer a los jóvenes se ha convertido en un claro ejemplo del resurgimiento de las marcas de moda nacionales.

Por nombrar algunas, la marca china de papelería M&G Chenguang Stationery agregó elementos de la Ópera de Beijing a sus productos más pequeños, de solo unos pocos yuanes, convirtiéndolos en un gran negocio con ingresos anuales por más de 8000 millones de yuanes (unos 1200 millones de dólares). La tradicional marca de zapatillas Feiyue también transformó su imagen con el fin de convertirse en un símbolo de moda para los jóvenes, toda vez que el famoso aceite picante Lao Gan Ma había lanzado una impresionante sudadera con capucha de marca compartida. Así, al incorporar símbolos de la cultura popular y aprovechar la coyuntura, las marcas tradicionales han captado nuevos consumidores, posicionándose aún más en el mercado.

Más allá de los cambios de estas marcas tradicionales, han surgido también una gran cantidad de nuevas marcas nacionales. Por ejemplo, a través de la plataforma de compras en línea Dewu, ya se han vendido casi 100.000 piezas de una camiseta de manga corta lanzada en la primavera pasada por la marca china GENANX. Asimismo, la marca GENKI FOREST se ha convertido en un producto distintivo entre las bebidas sin azúcar y bajas en calorías, mientras que la marca de maquillaje Perfect Diary tiene más de 25 millones de seguidores en línea y más de 1000 millones de visitas mensuales.

Además, hay muchos productos que emplean diferentes tipos de tecnología que se han vuelto populares entre los jóvenes. La tecnología de entresuela TaiChi, desarrollada por Peak Sport, ha sido utilizada en zapatillas de baloncesto, pantuflas y otros productos. Gracias a su comodidad y funcionalidad, el calzado logró destacar rápidamente, lo cual disparó las ventas y logró reposicionar a Peak Sport.

Según el Informe de Desarrollo 2020 sobre las Marcas de Consumo de China, publicado por Ali Research, el 80 % de las ventas en Tmall se refieren a productos nacionales. Entre las marcas que registraron ventas por más de 100 millones de yuanes (15 millones de dólares) durante el popular día de compras en línea “11.11” (11 de noviembre) de 2019, 173 fueron marcas nacionales, equivalentes a casi el 60 %.

De acuerdo con CBNData, una entidad de investigación de datos comerciales de China, el número de búsquedas relacionadas con nuevos productos nacionales se ha incrementado constantemente, mientras que la compra de productos nacionales en línea también ha crecido de forma sostenida en los últimos tres años. Por lo tanto, es evidente que las marcas nacionales de hoy en día ya no son solo sinónimos de precios baratos, sino que también marcan tendencia en calidad y moda.

6 de junio de 2020. Los nuevos productos de White Rabbit Creamy Candy atraen al público.

 

“White Rabbit Creamy Candy (una marca china de caramelos) es uno de mis recuerdos de la infancia”, dice la joven Xiao, quien trabaja en Beijing y está familiarizada con los productos que esta empresa ha lanzado en conjunto con otras marcas durante los últimos años, desde helados y té con leche, hasta la crema de manos y el champú corporal que acaban de salir al mercado. “Estos productos unen elementos tradicionales con una necesidad cotidiana, pero, más importante aún, detrás de los caramelos están mis recuerdos de infancia y estoy dispuesta a pagar por ellos”, explica Xiao.

Según un informe sobre los hábitos de consumo por parte de los jóvenes con relación a los productos de moda en 2020, publicado por la aplicación Dewu y fashion.sina.com.cn, la relación precio-pasión se ha convertido en un concepto clave a la hora de comprar. Los jóvenes, en términos generales, compran según la afición o pasión que sienten por un determinado producto, por la interacción que se produce al interior de las comunidades virtuales y de acuerdo con las marcas nacionales que están de moda.

Un análisis realizado por la aplicación Dewu indica que a los consumidores jóvenes nacidos después de 1990 ya no les importa si el producto es de una marca nacional o extranjera. Compran para satisfacer sus propias preferencias estéticas, prestando cada vez más atención al nexo emocional y valor espiritual que hay detrás del producto, lo cual se conoce bajo el concepto de “complacerse a sí mismo”.

Con el fin de captar a más jóvenes, muchas marcas nacionales no solo prestan mayor atención a la estética y necesidades de este segmento en el diseño de sus productos, sino que también han adoptado nuevas estrategias de marketing, como otras formas de ventas minoristas y transmisiones en vivo para el comercio electrónico, además de asegurar una interacción fluida con las comunidades en línea.

A través de Dewu, los usuarios, más allá de comprar productos de marcas de moda, también pueden intercambiar su experiencia de consumo y compartir historias diarias, lo cual hace que la plataforma sirva tanto para la interacción social como para el comercio electrónico.

Para Wu Guoqiang, director de operaciones de la marca de moda nacional GENANX, los jóvenes tienden a compartir sus preferencias en línea, lo que facilita una mayor comprensión de los productos por parte de otros usuarios y ha dado origen a un nuevo ciclo en materia de prácticas de consumo, que va desde la “comprensión” hasta la “adquisición”, y luego la “comunicación”.

El consumo experimental y la transmisión de videos cortos también han popularizado los productos de marcas nacionales entre los jóvenes. El 7 de junio, www.cctv.com y GOME Retail Holdings Limited lanzaron un programa de transmisión en vivo llamado “Todos aman lo hecho en China” (Everyone loves made in China, en inglés), que atrajo a una audiencia de casi 10 millones de espectadores, con ventas totales por 720 millones de yuanes (unos 103 millones de dólares).

Zhao Yupei, supervisor de doctorado en la Facultad de Medios y Cultura Internacional de la Universidad de Zhejiang, enfatiza que la mayor fuerza impulsora para el resurgimiento de las marcas nacionales de moda son los jóvenes. “La nueva generación no solo representa un cambio en las tendencias tradicionales, sino también un cambio en la dirección del consumo y el capital. Al superar la prueba del mercado, las marcas de moda nacionales indudablemente serán promovidas vigorosamente por el capital, las políticas y los medios”.

Lang Zi, diseñadora jefa de Dear Li, una marca de ropa tradicional china Hanfu (un estilo de ropa utilizado durante la dinastía Han, entre 206 a. C. y 220 d. C.), siente que los jóvenes están cada vez más interesados en conocer la cultura tradicional china, lo cual ha hecho que la vestimenta haya ido ganando terreno en el mercado de consumo.

De esta forma, el año pasado Lang comenzó a diseñar ropa tradicional Hanfu y fundó la marca Dear Li. “Con el fin de preservar el encanto antiguo e incorporar nuevos elementos, nos hemos esforzado por mezclar diseños tradicionales y modernos”, menciona. “Esperamos que la ropa de estilo Hanfu pueda utilizarse junto a prendas de vestir modernas, como camisetas y jeans, para que así logre convertirse en algo de uso diario y una tendencia de moda”.

Según Yang Bing, fundador de la aplicación Dewu, el surgimiento de las marcas de moda nacionales es un reflejo del mayor interés cultural de los jóvenes. Al ser testigos del continuo desarrollo del país, este segmento de consumidores ha percibido que la cultura tradicional china es cada vez más reconocida internacionalmente. De ese modo, los símbolos culturales tradicionales se han ido equiparando gradualmente con la individualidad y la personalidad, impulsando a los jóvenes a comprar productos nacionales que reflejan su idiosincrasia y orgullo nacional.

*Jiang Zhongqi y Qiao Cai son periodistas de la edición para el extranjero del Diario del Pueblo.