5 de noviembre de 2025. Expositores participan en distintas negociaciones comerciales en el stand de Mato Grosso tras la inauguración de la CIIE 2025.  

BERNARDO García, presidente ejecutivo de la empresa Atlasagro, con sede en el estado brasileño de Mato Grosso, fundó la compañía hace cinco años, dedicada principalmente a la producción de sésamo y otros productos agrícolas. En noviembre del año pasado, participó por primera vez en la Exposición Internacional de Importaciones de China (CIIE, por sus siglas en inglés), celebrada en Shanghai. Según su opinión, la CIIE 2025 fue extraordinariamente grande, y le permitió resolver dudas y alcanzar acuerdos de cooperación gracias a los encuentros cara a cara que pudo sostener con los clientes. Incluso, logró cerrar un acuerdo con un cliente chino que tiene la intención de importar 40 contenedores, equivalentes a aproximadamente 1000 toneladas de sésamo de su empresa, aseguró. 

Sésamo para un gran mercado 

En diciembre de 2024, China anunció la apertura de su mercado a la importación de sésamo brasileño, y en junio de 2025, el primer lote de sésamo proveniente de Brasil llegó al mercado chino. De acuerdo al empresario brasileño, en los dos o tres años anteriores a la apertura del mercado chino, la industria había recibido noticias esporádicas: los Gobiernos de ambos países habían tenido negociaciones sobre los estándares de calidad y los requisitos técnicos para el comercio de sésamo. Por ello, una vez abierto el mercado, detectó una enorme oportunidad para su empresa. 

Según Bernardo, los cinco años transcurridos desde la fundación de Atlasagro han coincidido con un período de rápido desarrollo para la industria del sésamo en Brasil, país que se ha convertido en el séptimo mayor exportador mundial de este producto. Por lo mismo, cree que, en los próximos 5 a 10 años, Brasil se convertirá en uno de los principales países exportadores de sésamo del mundo, mientras que su empresa también experimentará un crecimiento acelerado. Actualmente exporta aproximadamente 70.000 toneladas de sésamo cada año, siendo Turquía e India sus principales destinos. Sin embargo, en el segundo semestre de 2025, el mercado chino importó más de 10.000 toneladas de productos de su empresa. Debido a ello, definió un plan para establecer una oficina en Qingdao, ciudad con ventajas portuarias en la provincia de Shandong, en el este de China, y lanzar tres nuevas variedades de sésamo no transgénico adaptadas al mercado chino, con la expectativa de que, en los próximos dos o tres años, las exportaciones anuales a China alcancen las 70.000 toneladas. 

No obstante, dado que el sésamo brasileño acaba de ingresar al mercado chino, muchas empresas aún no están del todo familiarizadas con el producto. Para hacer frente a esta situación, Bernardo sostuvo varias rondas de conversaciones con el fin de que los clientes chinos pudiesen tener una mayor comprensión acerca del mercado brasileño, lo que, al mismo tiempo, le permitió a él mismo conocer con mayor claridad la verdadera demanda del mercado chino. 

En noviembre pasado, Bernardo realizó un viaje de negocios de aproximadamente 20 días a China, donde visitó a clientes en ciudades como Beijing, Guangzhou, Shenzhen, Qingdao y Xiamen para conocer mejor el mercado local. Aquella fue su segunda visita al país, y pese al poco tiempo que lleva comercializando con sus compradores chinos, quedó enormemente impresionado ante el avanzado sistema logístico que pudo observar. Ya que existen múltiples opciones logísticas a bajo costo, cree que esto ayuda a compensar en cierta medida la sensibilidad del mercado chino a los precios. Si bien el sésamo que se vende a China no se comercializa al precio más elevado, los menores costos logísticos le permiten mantener un margen de ganancia razonable. 

Además de la empresa de Bernardo, otras dos compañías de sésamo de Mato Grosso participaron en la CIIE 2025, en representación de un total de 60 marcas del sector del mismo estado. 

Participación activa 

Ubicado en el centro de Brasil, Mato Grosso es el mayor estado agropecuario del país y el principal productor de maíz, carne, etanol de maíz, algodón y soja. Su producción de soja representa el 10 % del total mundial, mientras que la de algodón ocupa el cuarto lugar a nivel global. Gracias a su enorme capacidad exportadora de productos agrícolas, se ha ganado el título de “Granero del Mundo”. En tanto, China se ha convertido en el mayor mercado de Mato Grosso: las exportaciones de productos agrícolas como maíz y carne de res al país ya han alcanzado e incluso superado el 50 % del total. 

La carne de res es un rubro clave entre el estado brasileño y China. “Mato Grosso ocupa el primer lugar en Brasil en producción de carne de res, y nuestra carne tiene un excelente sabor”, aseguró Henrique Prado, gerente financiero administrativo del Instituto Mato-Grossense de la Carne (IMAC). Al referirse a las ventajas de la carne de res mato-grossense en comparación con la de otros países, Prado señaló que la principal raza de ganado que se cría es el Nelore, una especie perfecta para carne que representa más del 70 % del efectivo ganadero de Brasil. Gracias a la promoción en la CIIE, en conjunto con su alta calidad, este producto cárnico ha logrado una amplia acogida en el mercado chino. 

En 2024, Mato Grosso contó con un efectivo ganadero de 32,8 millones de cabezas, de las cuales se sacrificaron 7,4 millones, lo que permitió una producción de carne de res de 1,94 millones de toneladas. Aproximadamente el 40 % de esta producción fue exportada a distintos mercados, mientras que el chino absorbió la mitad. Así, año tras año, el volumen de exportaciones de carne de res del estado ha logrado experimentar un crecimiento notable desde su primera participación en la CIIE en 2023. 

César Miranda, secretario de Desarrollo Económico de Mato Grosso, visitó Shanghai en 2022 como parte de la delegación brasileña para participar en la V CIIE. En esa ocasión, comprendió que la participación en la exposición representaba tanto una vitrina global como una oportunidad estratégica para consolidar la posición líder de Mato Grosso en el comercio internacional. En 2023, impulsó la participación del estado en la VI CIIE con un stand independiente, y, desde entonces, ha ido expandiendo gradualmente su presencia cada año. 

En 2024, el stand del estado ocupó el séptimo lugar entre las “30 entidades extranjeras más influyentes” de la CIIE. A raíz de estos logros, en 2025 el área del stand se duplicó, alcanzando los 200 metros cuadrados, lo que dio lugar a una exhibición de gran escala. En ella participaron un total de 60 empresas, principalmente del sector agropecuario y forestal, como la industria maderera, el maíz, el sésamo, la soja y la carne de res. 

“China es el mayor socio comercial de Brasil y también de Mato Grosso, y constituye el principal destino de exportación de los productos agrícolas del estado”, comentó César Miranda, quien añadió que, de las 60 empresas mato-grossenses que participaron en la última edición de la CIIE, el 30 % debutó por primera vez, mientras que el resto había participado en las tres ediciones consecutivas anteriores. De este modo, la CIIE ha influido directamente en las perspectivas de desarrollo futuro de estas empresas. 

Nuevo comienzo 

El 6 de noviembre del año pasado, Mato Grosso celebró la inauguración de su stand en la CIIE, en la que se anunció el establecimiento oficial de la oficina “Invest in Mato Grosso” en el Centro Brasil, ubicado en el distrito de Yangpu, en Shanghai. Esta oficina tiene como fin servir como un centro de apoyo para la promoción de los productos de Mato Grosso en China, así como un eje estratégico para atraer inversiones. 

Durante el evento, Hugo García, presidente de la Asociación de Productores de Frijoles, Legumbres, Granos Especiales y Regantes de Mato Grosso (APROFIR), destacó la expectativa de abrir en el futuro el mercado chino a diversos tipos de legumbres, como el frijol rojo, dentro de las exportaciones de productos agrícolas del estado. 

César Miranda señaló que Mato Grosso había logrado alcanzar importantes logros a través de la CIIE, por lo que expresó su deseo de que el estado continuara participando en la exposición de manera regular en el futuro. Asimismo, indicó que aprovecharía la oportunidad para compartir la experiencia de la CIIE con los responsables económicos y comerciales de otros estados brasileños. 

A lo largo de los últimos años, la relación comercial entre Brasil y China se ha vuelto cada vez más estrecha. En 2024, el comercio bilateral alcanzó los 188.100 millones de dólares, de los cuales 94.410 millones correspondieron a exportaciones brasileñas a China, siendo la soja y la carne de res las dos más importantes. Según estadísticas de la Asociación Nacional de Exportadores de Cereales de Brasil, entre enero y octubre de 2025, las exportaciones de soja del país superaron las 100 millones de toneladas. En el conjunto de 2025, el volumen total alcanzó las 110 millones de toneladas, de las cuales casi el 80 % se destinó a China, según estimaciones. Asimismo, la carne de res exportada a China representó la mitad de las exportaciones totales de este producto. La historia de Mato Grosso en la CIIE es un fiel reflejo de la profundización continua del comercio entre China y Brasil, e incluso, con la región latinoamericana como un todo.  

6 de noviembre de 2025. Bernardo García, presidente ejecutivo de la empresa Atlasagro, muestra el sésamo producido por su compañía en el stand de Mato Grosso. 

6 de noviembre de 2025. Un trabajador del stand de Mato Grosso da a conocer la carne de res producida en dicho estado al público. Fotos de Wei Yao