8 de noviembre de 2023. Pabellón de Argentina en la VI CIIE. Yin Kang 

Maximiliano Postigo, oriundo de Argentina, llegó por primera vez a China a mediados de la década de 1990, cuando trabajaba para Ernst & Young. En la actualidad, es director de asistencia comercial y financiera de WeWine y dirige Panda Corporation Limited, que ayuda a financiar las operaciones comerciales de las empresas que desean ingresar al mercado chino u otros mercados asiáticos. Desde su experiencia profesional y sus largos años en China, nos cuenta sobre las perspectivas para el rubro del vino y la importancia que ha tenido la Exposición Internacional de Importaciones de China (CIIE, por sus siglas en inglés), que este año celebró su sexta edición, como plataforma de difusión y en pos de la promoción del comercio.

China Hoy (CH): ¿Podría contarnos más acerca de WeWine y sobre los servicios que ofrece? 

Maximiliano Postigo (MP): WeWine es una idea que comenzó hace muchos años con un equipo de profesionales y que materializamos a fin de 2021, con una oficina en el centro de Shanghai de 288 metros cuadrados. Se enfoca en cuatro “S”, que después se resumen en una quinta: space, tiene una oficina; showroom, se hacen eventos; service, servicios, todo lo que tiene que ver con importación y movimiento por cuenta de orden de terceros, de vino y bebidas alcohólicas; y sales, ventas. Todo se resume en un social wine space (espacio social del vino). WeWine es un lugar para socializar.

CH: ¿De qué manera ha ayudado a las empresas e instituciones relacionadas con el rubro del vino con las que trabaja a entrar en el mercado chino y a posicionarse frente a la competencia? 

MP: Básicamente nosotros lo que hacemos es market entry (entrada al mercado), venta de productos cuando tienen stock en China, diferenciación de marca, ayuda con lo que tiene que ver con estrategia digital y demás.

CH: ¿Cómo cree que ha servido la CIIE como plataforma de difusión para dar a conocer sus servicios, además de las marcas de vino que representa? 

MP: La CIIE es realmente una muy buena plataforma, sobre todo porque da a conocer las actividades que uno hace a nivel político y a nivel de empresas. Las marcas de vino que representamos son más de 300 etiquetas de más de 30 países, incluidos Chile, Argentina, Estados Unidos, Alemania, Macedonia, Georgia, Nueva Zelanda, Australia, Francia, Italia y demás.

CH: Ha habido un incremento notable de la balanza comercial entre China y América Latina, a la vez que China se ha convertido en el primer o segundo socio comercial de la mayoría de los países de la región. ¿Qué opinión le merece este hecho y cómo cree que la CIIE ha ayudado a fortalecer el intercambio comercial en ese sentido? 

MP: En el año 2000 la balanza comercial de China y Estados Unidos representaba el 1,2 % de la actividad para la región latinoamericana, y hoy supera el 35 %. Esto es muy interesante porque va a seguir creciendo. Si bien Estados Unidos está todavía un poquito más arriba, por el peso específico que tienen los movimientos de México dentro del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) y [el intercambio de] Estados Unidos con Brasil, hoy China ha pasado a ser el segundo socio y podemos decir que está cada vez más a la cabeza. Hay una serie de teorías sobre qué va a pasar hacia adelante.

CH: Este año se celebró la VI CIIE. ¿Qué balance hace del desarrollo que ha tenido la exposición a lo largo del tiempo y cuáles cree que han sido algunos de los principales avances? 

MP: Yo personalmente he participado en todas y, en mayor o menor medida, han sido muy importantes para el crecimiento del comercio. Creo que cuando había restricciones de ingreso de visitas debido a la pandemia era diferente porque había menos gente. Los años 2018 y 2019 fueron años muy buenos, 2020, 2021 y 2022 fueron años afectados por la pandemia de COVID-19, y luego, en 2023, volvimos a números de visitantes muy altos, con mucha gente viajando y muchísima actividad.

CH: Además de WeWine, también trabaja en financiación de comercio. ¿Podría contarnos más al respecto, sobre todo con relación a las empresas latinoamericanas que comercializan con China, y sobre los beneficios que ha traído el comercio para dichas compañías? 

MP: WeWine es una sociedad. Desde otra sociedad que tenemos llamada Panda Corporation Limited, que está basada en Hong Kong y que a su vez tiene actividad en Singapur y en algunos otros lugares como Dubái y Argentina, hacemos trade fund (financiación de comercio). Esto es todo lo que tiene que ver con lo que hace la banca, pero a nivel privado; es decir, financiamos transacciones, ya sean importaciones o exportaciones. En el caso de WeWine, ayudamos con la financiación de los vinos para que puedan entrar a China y que las operaciones sean interesantes. Los valores de las tasas varían por cada operación. Podemos hablar de un 4 hasta un 15 % dependiendo de los plazos y los volúmenes, entre otras variables. Hay algo que estamos desarrollando también, que tiene que ver con el uso de contratos digitales y block chain (cadena de bloques). Tenemos ya un demo que fue realizado por Ernst & Young, que es la empresa donde yo trabajaba cuando vine a China, hace muchos años. Trabajé entre 1994 y 2007 y, con las conexiones que pude forjar, salió este demo que tiene que ver con datos inteligentes, block chain y moneda digital, no cripto, sino la moneda central de los bancos centrales del mundo, siendo China uno de los principales actores en esto. Yo personalmente fui el primer extranjero que en septiembre de 2021 utilizó el renminbi, la moneda china.

CH: A medida que ha aumentado el poder adquisitivo de los chinos, el vino también se ha ido posicionando con fuerza en el mercado local. ¿Qué perspectivas cree que existen a futuro para este rubro y de qué manera pueden los países latinoamericanos productores de vino, como Chile y Argentina, sacar ventaja de todo ello? 

MP: Los 750 millones de consumidores que constituyen la clase media china están empujando el consumo del vino. Este año no fue como se esperaba, pero, independientemente de que ha habido mucha cautela en el mercado en 2023, yo recomiendo a la gente del vino que preste atención al mercado chino porque es hoy por hoy el mercado con más potencial en el mundo. Hay 750 millones de habitantes que son clase media y se calcula que en los próximos 10 años alcanzaría los 900 millones.